Блог - Батог

Конференция собрала около 200 представителей различных секторов бизнеса (агентств недвижимости, автосалонов, туристических фирм, строительных организаций, банков, СМИ и др.).

Проведение мероприятия стало естественной реакцией на изменившиеся экономические условия. Сейчас уже мало кто просто проводит маркетинговые мероприятия, не имея прогноза о том, насколько увеличатся продажи. Из всех видов рекламы, пожалуй, только Интернет дает возможность рекламодателю самому принимать решение: сколько потратить денег, как отследить отдачу и измерить эффективность рекламной кампании.

На конференции в Ростове-на-Дону участники смогли получить консультации ведущих экспертов в области Интернет-рекламы. Этот новый инструмент расширения аудитории и повышения продаж стал доступнее и понятнее. Представители ростовского бизнеса теперь обладают конкурентным преимуществом: знаниями по контролю и выбору эффективных рекламных форматов в Сети.

Мероприятие открыл доклад руководителя по региональному развитию сайта IRR.ru Олеси Батог.

Ее выступление было разделено на две части: обзор ситуации на рынке Интернет-рекламы и «мифологическая» часть, где речь шла о распространенных заблуждениях рекламодателей.

Г-жа Батог подчеркнула, что необходимость быстро осваивать инструментарий Интернет-рекламы обусловлена тем, что Россия занимает четвертое место в мире по охвату Интернет-аудитории. В 2008—2009 гг. количество пользователей Интернета увеличилось почти в два раза: с 17,5 млн. до 31,3 млн.чел.*

«Интернет – это новая реальность, которая быстро стала неотъемлемой частью нашей жизни. В России аудитория перетекает в Сеть не так быстро, как на Западе. У нас читатели газет и Интернета — разные люди, пересечение каналов составляет 30% . Такая ситуация сохранится в России еще 5—7 лет» - подчеркнула докладчик.

В «мифологической» части доклада, было озвучено много распространенных заблуждений, таких например как:

• «интернет-реклама – это дешево, а дешевое хорошим не бывает»;
• «посетители Интернета – дети и программисты»;
• «у меня есть свой сайт – мне не нужна реклама в Интернете»;
• «главное, чтобы сайт был оформлен красиво»;
• «я в этом ничего не понимаю — меня обманут»;
• «самое главное — создать правильный имидж»;

Олеся Батог опровергла эти и многие другие заблуждения рекламодателей. Она закончила выступление словами: «Интернет-реклама – это самый экономичный двигатель торговли 2009—2010 года. Как говорил английский физик Эрнест Резерфорд,у нас нет денег, поэтому нам приходится думать».

Скачать полную версию презентации можно здесь: Батог Олеся

С докладом о росте ростовской Интернет-аудитории выступил директор по маркетингу «ЦТС» (представительство Comstar в Ростовской области) – Андрей Пастушенко.

Компания «Комстар» считает перспективными в Южном Федеральном Округе города Ростов-на-Дону, Краснодар и планирует увеличить рост подключений абонентов в этих регионах» - начал свое выступление г-н Пастушенко.

В Ростове-на-Дону есть все виды Интернет-подключений, на данный момент 30 % населения города уже подключены к Интернету, компания прогнозирует рост до 45 %.

Докладчик привел интересные данные опроса о том, готовы ли потребители отказаться от Интернета. Согласно его результатам, 40 % аудитории Сети на это не готовы и будут скорее экономить на еде и одежде.

Скачать полную версию презентации можно здесь: Андрей Пастушенко

Далее конференция перешла в первую сессию, посвященную вопросам эффективной контекстной рекламы.

Компания «Бегун», в лице представителя Евгения Рыжова, выступила с докладом о выборе рекламных форматов и оценке их эффективности, а также представила практическое пособие по управлению контекстными рекламными кампаниями.

Г-н Рыжов рассказал о проблематике выбора между медийной и контекстной рекламой, о дилемме между этими двумя продуктами и о сочетании баннеров и «контекста» в маркетинговом бюджете компании.

Докладчик рассказал участникам конференции о наиболее распространенных ошибках рекламодателей. Например, об ошибках таргетирования, ведущих к растрате рекламных денег.

Участники конференции получили в подарок от компании «Бегун» карты эквивалентом в 10 долларов для начала рекламных кампаний в Интернете.

В процессе работы на воркшопе было задано много вопросов, среди которых были:

Вопрос: как компания работает с вирусами, которые осуществляют «скликивание» объявлений?

Ответ: сейчас это не проблема. Если клики увеличиваются на порядок, то есть ряд способов защиты от этого — не показывать определенному IP-адресу либо отслеживать увеличение количество кликов и др. Каждый случай разбирается индивидуально.

Вопрос: Яндекс продвигает свою рекламную сеть. Каково соотношение посетителей, приходящих на Рамблер или Mail.ru и остальных сайтов, которые используются Бегуном

Ответ: Точных данных нет. Для эффективной рекламы лучше использовать все площадки поиска.

Скачать полную версию презентации можно здесь: Евгений Рыжов

Вторая сессия была открыта выступлением Елены Манацковой, директора маркетинговой компании «Деловой оборот». Ее доклад был посвящен планированию и анализу рекламных компаний.

Маркетолог привела итоги опроса: «Пользовались ли вы когда-нибудь Интернетом?»

Оказалось, что 60% жителей Ростова-на-Дону знакомы с Интернетом, и 50% из них пользуются им каждый день.

Женщин среди пользователей примерно столько же, сколько и мужчин. Пользователи Сети молоды и имеют высшее образование. Среди ростовской аудитории это люди с высоким достатком.

«Нужно разделять свои целевые аудитории в зависимости от целей. Надо ставить специфичные цели, чтобы не распыляться. Например — найти новичков, увеличить частоту покупки, увеличить средний чек», - подчеркнула г-жа Манацкова.

Скачать полную версию презентации можно здесь: Елена Манацкова

В докладе «Деловые СМИ — способы нестандартной рекламы» Лариса Фоменко, директор ИД «Издатель» рассказала о преимуществах печатной периодики, ведь главное достоинство печати состоит в том, что прессу можно читать везде, где угодно.

Г-жа Фоменко описала перспективу эволюцию СМИ в Интернете и на примерах показала существующие возможности PR через Интернет с помощью современных методов.

«Пресса все-таки не умрет. Будущее — во взаимопроникновении прессы и Интернета» , - подвела итога Лариса Фоменко.

Скачать полную версию презентации можно здесь: Лариса Фоменко

Тема бесплатного PR с помощью Интернета была раскрыта в следующем докладе – генерального директора ГК «ЛИНТЕРА» Инны Штепа.

Г-жа Штепа рассказала о различных способах и методах Интернет-маркетинга, разделив возможности поискового и непоискового маркетинга.

Также она привела интересные примеры вирусного и скрытного маркетинга.

Практическая форма доклада позволила участникам получить на вооружение инструмент для последующей работы. Идея, согласно которой товар или услуга так влияют на человека, что он сам становится передатчиком информации, была по достоинству оценена присутствующими.

Сессию продолжило выступление Ивана Петелина, исполнительного директора студии веб-дизайна «Миракл». Его доклад назывался «Поисковая оптимизация: секреты и гарантии».

В своем выступлении г-н Петелин рассказал об особенностях подбора ключевых слов для продвижения сайта в поисковых системах. На практических примерах участники познакомились с механизмом подбора, а также разбирали наиболее распространенные ошибки.

Выступление руководителя сайта 161.ру Елены Романовой содержало много данных по исследованию тенденций развития Интернет-аудитории.

Интересны были выводы Елены о том, что телереклама постепенно проигрывает в эффективности перед Интернет-рекламой, учитывая тот фактор, что среднестатистический зритель телеканала — это женщина в возрасте 50+.

Г-жа Романова подвела итог: «Несмотря на обширный выбор рекламных средств, реальной альтернативы по эффективности, стоимости и охвату аудитории у Интернет-рекламы нет».

С выступления эксперта по продвижению Интернет-проектов «Пронто-Медиа Холдинг», Александра Левкина началась третья сессия конференции. Александр подготовил для участников практическое пособие по вычислению конвертации посетителей сайта в покупателей и способам делать это эффективно. В основе методики лежит базовый принцип деления Интернет-площадок на сайты с «холодным», «теплым» и «горячим»трафиком.

На примере сайта IRR.ru, эксперт рассказал об эффективности использования сайтов с «горячим» трафиком для оптимизации рекламных затрат и получения наиболее высокого процента конвертации в покупателей. Г-н Левкин привел формулы, помогающие вычислить затраты, и, самое главное, процент превращения посетителей сайта в покупателей.

Скачать полную версию презентации можно здесь: Александр Левкин

Участники конференции по достоинству оценили практический опыт рекламодателей. Начальник отдела продаж компании «МотоДор» (Lifan) Виталий Голубовский рассказал об опыте поиска клиентов через Интернет. Предыстория переключения рекламного бюджета компании была вызвана естественными изменениями на автомобильном рынке.»

«Бюджеты на рекламные кампании уменьшились в два раза, нужно было экономить деньги. На первом месте у нас телевидение, на втором — сеть, на 3 и 4 — печать и наружная реклама. На сеть нужно намного меньше денег, чем на ТВ, а эффективность почти одинакова. С помощью сайта IRR.ru мы поняли, что Интернет выходит на первое место среди рекламоносителей. Продуктивная работа с данным сайтом помогла нам переломить взгляды руководства на Интернет-рекламу», - резюмировал свое выступление г-н Голубовский.

Анна Шацкая , генеральный директор компании «Домострой» в практическом докладе об опыте агентства недвижимости в Интернет-рекламе привела данные внутренней статистики компании: «Покупателей пришедших через Интернет на 40% больше, чем пришедших через газеты и прочие рекламные источники. Особенно хорошо через сайт IRR.ru идут продажи по коммерческой недвижимости и земли с сельхозяственного назначения».

Завершающей точкой конференции стало выступление руководителя сайта IRR.ru в Ростове-на-Дону Виталия Педана.

«Газета «Из рук в руки» была первым классифайд-изданием России, за семнадцать лет своей истории оставшись проверенным инструментом номер один, когда нужно что-то продать, купить, найти партнеров. Сейчас, развивая сайт IRR.ru в регионах, издательский дом предлагает доступный и эффективный инструмент для развития бизнеса с неограниченными возможностями Интернет-рекламы», - открыл свое выступление г-н Педан.

Ключевым моментами в докладе стали доводы в пользу сотрудничества с сайтом IRR.ru:

• Посетители сайта IRR.ru нацелены на покупку товаров, поэтому вы получаете выход на активную и платежеспособную аудиторию.
• Оборачиваемость аудитории очень большая, т.к. продавцы быстро находят покупателей и каждый день появляются новые.
• 30% аудитории только из интернета (не пользуются газетой), это новая аудитория по сравнению с газетой.
• Сайт представляет полномасштабный региональный охват с возможностью сфокусировать предложения по любому региону России.
• Система рекламных продуктов и тарифная политика рассчитаны на самые разные потребности рекламодателей.

Скачать полную версию презентации можно здесь: Виталий Педан

Мероприятие завершилось розыгрышем рекламы на главной странице сайта IRR.ru в Ростове-на-Дону.

Победителям была предоставлена возможность проверить эффективность Интернет-рекламы. Среди выигравших оказались такие компании как:

• Ноев Ковчег
• ИП Савченко
• Дельфин
• Эмпилс
• Сибирское здоровье
• Агентство Недвижимости laquo;Аверс laquo;

Мероприятие завершилось неформальным общением участников и докладчиков, целью которого являлась выработка индивидуальных рекламных стратегий.

Подробности  http://conference5.irr.ru/

_________________________________________________________________________

* под данным аналитического исследования ComScore

Flash-ролик

Загружается...

---

23 апреля в Самаре состоялась третья региональная конференция «Интернет: эффективный и экономичный канал привлечения клиентов», организованная медиа-холдингом Trader Media East и медиа-холдингом «Пронто-Москва» (бренд «Из рук в руки»,«IRR.ru»). Генеральным информационным спонсором мероприятия выступила компания «Mail.ru».

Мероприятие было активно поддержано Торгово-Промышленной Палатой Самарской области, через которую было привлечено большое количество представителей регионального бизнеса.

Конференция собрала около 200 представителей различных секторов бизнеса: агентства недвижимости, автосалоны, туристические фирмы, строительные организации, банки, ипотечные и кредитные организации, крупные заводы, представители СМИ и многие другие.

Конференция освещалась авторитетными региональными СМИ: телекомпанией «СКАТ», общественно-политической газетой «Самарское обозрение», информационно-аналитическим изданием «Время».

Мероприятие открылось приветственной речью генерального директора «Пронто-Самара» Виктора Дмитриевича Цумана.

Виктор Дмитриевич обозначил главный экономический тренд 2009 года — необходимость поддержки бизнеса прямыми продажами. Господин Цуман подчеркнул: «Интернет-реклама способна удовлетворить эту потребность в полной мере, уже никто не желает просто покупать рекламу, не имея прогноза о том, насколько увеличатся продажи и только интернет дает возможность рекламодателю самому принимать решение: сколько потратить денег, как отследить отдачу и измерить эффективность рекламной кампании».

Генеральный директор рассказал о тенденциях влияния кризиса на рекламный рынок и о повышении требования к рекламным медиа.

«Газета «Из рук в руки» была первым классифайд-изданием России, за семнадцать лет нашей истории мы остались номером один. Сейчас, в непростых экономических условиях мы снова становимся первопроходцами, развивая сайт IRR.ru в регионах и предлагая доступный и эффективный инструмент для развития бизнеса с неограниченными возможностями интернет-рекламы». Эти слова дали старт третьей региональной конференции посвященной практике интернет-рекламы.

Мероприятие продолжило выступление модератора конференции – руководителя регионального развития сайта IRR.ru – Батог Олеся.

Доклад г-жи Батог был посвящен обзору ситуации на рынке интернет-рекламы и обозначению последних тенденций.

«В России не наблюдается «перетекания» аудитории печатных СМИ в том же объеме, что и на западе. Реклама в интернете – это способ расширения аудитории, ведь пересечение онлайн и оффлайн составляет не более 30%. В России появилось очень много людей, которые почти не смотрят телевизор, не читают газет, не слушают радио и основную часть времени проводят в сети. Тем не менее, они не перестают быть потребителями товаров, и только через интернет-рекламу до них можно достучаться, зная их предпочтения и потребности» - резюмировал модератор, завершая обзор изменений, происходящих на рекламном рынке.

Вторая часть доклада модератора была посвящена «мифологии интернет-рекламы», где были раскрыты заблуждения, существующие среди рекламодателей: о низкой эффективности рекламы в интернете, о ложных ожиданиях от собственного сайта, о наиболее распространенных ошибках при построении маркетинговых кампаний, в результате ведущих к разочарованию в интернет-рекламе.

Скачать полную версию презентации можно здесь: Батог Олеся

О развитии интернет-аудитории в Самарском регионе рассказала заместитель коммерческого директора ОАО «Волгателеком», Ольга Лидовская.

«В период кризиса интернет-трафик не падает, а возрастает, и мы не планируем, снижения темпов интернетизации самарского региона. Мы будем развивать сеть широкополосного доступа и это, несомненно, благоприятно скажется на прогрессивном росте интернет-аудитории» - подчеркнула г-жа Лидовская

Конференция перешла в первую сессию, посвященную вопросам эффективной контекстной рекламы.

Компания «Бегун», в лице руководителя отдела поддержки клиентов — Давыдовой Надежды, выступила с докладом о выборе рекламных форматов и оценке их эффективности и представила практическое пособие по управлению контекстными рекламными кампаниями.

Г-жа Давыдова начала свой рассказ с проблематики выбора между медийной и контекстной рекламой, непосредственно о дилемме выбора между двумя продуктами, в зависимости от поставленных целей и о гармонии сочетания баннеров и контекста в маркетинговом бюджете компании.

Надежда рассказала участникам о наиболее распространенных ошибках начинающих рекламодателей. Например, об ошибках таргетирования, ведущих к растрате рекламных денег.

Руководитель отдела поддержки клиентов компании «Бегун» подвела итог своего выступления следующими словами: «Интернет — это бизнес платформа, которая позволяет монетизировать что угодно. А Интернет-реклама — это, прежде всего, измеримая и контролируемая реклама, что является немаловажным конкурентным преимуществом для экономики 2009 года».

Участники конференции получили в подарок от компании — карты эквивалентом в 10 долларов для начала рекламных кампаний в интернете.

Скачать полную версию презентации можно здесь: Надежда Давыдова

После первой сессии участники конференции смогли принять участие в воркшопе по контекстной рекламе, в процессе которого было задано множество актуальных вопросов представителям интернет-бизнеса.

Вторую часть мероприятия, посвященную эффективной рекламе, открыл доклад директора по маркетингу «Пронто-Москва» - Сергея Орехова.

Сергей привел данные статистики об аудитории Интернета в России в 2008 году, которая составляет 28,7 млн. человек (порядка 19% взрослого населения). По данным Мининформсвязи, в 2010 ожидаемая аудитория – 63 млн. человек (порядка 45%). В Москве прогнозируемый охват к 2010 году – 80—85% взрослого населения.

Г-н Орехов сравнил конкурентные преимущества прессы и интернета и рассказал о синергетическом эффекте печатных и интернет-медиа, рассказал об эффективных способах построения рекламной кампании при минимизации затрат.

В основе метода лежат несколько принципов, которые необходимо понимать любому рекламодателю это:

• Понимание преимуществ средств интернета перед печатью;
• Знание выигрышных особенностей печатных изданий;
• Умение сравнивать аудитории печати и интернета для максимального охвата целевых клиентов.

Подробности выступления Сергея Орехова представлены в презентации, которую можно найти здесь: Сергей Орехов

Блок «Эффективная реклама в интернете» продолжился выступлением Алексея Сорокина, руководителя студии интернет-маркетинга «FreshSMO», докладом о низкобюджетном интернет-маркетинге и способах сэкономить на рекламе в интернете.

Алексей рассказал о том, что существует три главных источника трафика:

• Поисковые системы;
• Контекстная реклама;
• Различные сервисы и социальные сети: форумы, сообщества, блоги.

«Понимание того, откуда черпается трафик помогает определить, за что и как платить» - подчеркнул г-н Сорокин

Основной акцент был сделан на принципы социального медиа-маркетинга:

• Профессионализма в подборе запросов и написании текстов для сайта;
• Удобства веб-страницы, с главной атрибутикой: телефон на видном месте;
• «Умной» навигацией и юзабельной формой связи;
• Умения привлечь к себе внимание, создав грамотный информационный повод;
• Способности сформировать нужное нам мнение интернет-сообщества.

Скачать полную версию презентации можно здесь: Алексей Сорокин

Екатерина Азарова, руководитель отдела интернет-маркетинга студии «Доминион», продолжила тему эффективности интернет-рекламы докладом о привлечении клиентов с помощью поисковой рекламы. Были озвучены интересные цифры статистики: «80% сделок совершенных в Интернете начинались с поисковых запросов» (данные Keyword Discovery)

Начав свой рассказ с рисков контекстной рекламы, г-жа Азарова обозначила их так:

• Неэффективные объявления – мало кликов при высокой стоимости;
• Не точные настройки – не целевые клиенты при высокой стоимости;

И посоветовала в первую очередь четко представлять целевую аудиторию, детализируя конечного пользователя товара или услуги.Руководитель отдела интернет-маркетинга студии «Доминион» раскрыла профессиональные секреты по составлению эффективных контекстных объявлений.

Анализируя риски поисковой оптимизации, Екатерина выделила основные:

• Смена алгоритма ранжирования (сортировки) сайтов в Яндексе
• Технические проблемы с сайтом (вирус, неоплата или проблемы с хостингом)
• Недостаток опыта и знаний у компании, которая взялась за продвижение

В качестве гарантий при поисковом продвижении г-жа Азарова порекомендовала тщательнее выбирать рекламное агентство и обозначила индикаторы качества работы оптимизаторов.

«Эффективная реклама в Интернет способна привести от 30 до 80 % клиентов» - подвела итог своего выступления Екатерина Азарова.

Скачать полную версию презентации можно здесь: Екатерина Азарова

Вторая сессия конференции закончилась воркшопом «Эффективная реклама в интернете», где, в процессе активной дискуссии, участники задавали актуальные вопросы и получали советы от экспертов-докладчиков.

Третий блок мероприятия, открытый руководителем коммерческого отдела компании «Информ-С» Андреем Иванайским, был посвящен практике формирования целевой аудитории для поискового продвижения.

Андрей рассказал о принципах формирования целевой аудитории сайта, и том, как сделать так, чтобы на сайт приходили нужные люди. На примерах анализа аудитории, были показаны способы измерения показателей эффективности рекламной кампании.

Представитель «Информ-С» описал механизм того, как потенциальная аудитория становится посетителем сайта и самое главное, процесс конверсии в покупателей.

Тема оптимизации рекламного бюджета стала ярким завершением этого доклада. Выступление г-на Иванайского сопровождалось большим количеством практических примеров.

Скачать полную версию презентации можно здесь: Андрей Иванайский

Одним из интересных выступлений третьей сессии мероприятия стал доклад директора SEO- студии BlackBox, Ильи Якямсева.

Илья раскрыл принципы измерения эффективности рекламной кампании на основе полученных через сайт лидов (от англ. leads), где лид сгенерированный в интернете – это возможность продать свой товар. Лидами считаются действия, которые совершил посетитель сайта, чтобы оставить свой контакт. Соответственно задача интернет маркетинга — «собрать лиды» и передать их менеджерам по продажам, поучаствовать в их «квалификации» оценив, насколько этот контакт перспективен для продажи.

Г-н Якямсев подчеркнул, что перед тем как начинать построение рекламной кампании в интернете, необходимо отдавать себе отчет в том, какие конкретные цели ставятся, в частности: «если Вам нужно занять первое место в поисковой системе Яндекс, и только это является целью продвижения, значит, Вы получите именно это. И никто не гарантирует при этом покупателей. Только детальное осознание результатов рекламной кампании принесет успех».

Скачать полную версию презентации можно здесь: Илья Якямсев

Сессию продолжил Александр Фролов - директор агентства недвижимости «Экспресс-Уют».

Несмотря на то, что у компании нет сайта, это не значит, что нет рекламной кампании в интернете, г-н Фролов обозначил: «Мы понимаем важность новых каналов распространения информации – в частности интернет. Для рекламы наших услуг мы доверились сайту IRR.ru»

Используя практические примеры, Александр показал, как используются продукты сайта: интернет-партнер и баннерная реклама. Эффективность рекламной кампании на IRR.ru директор агентства недвижимости оценил так: «Мы получаем постоянный поток потенциальных клиентов на раскрученной площадке. Мы можем сами публиковать наши предложения, редактировать их и т.д. Продажи наших услуг увеличиваются, реклама окупается».

Скачать полную версию презентации можно здесь: Александр Фролов

Завершающей точкой конференции стало выступление руководителя сайта IRR.ru в Самаре, ,Александра Егорова, в докладе которого ключевым моментом стали доводы в пользу сотрудничества с сайтом IRR.ru:

• Посетители сайта IRR.ru нацелены на покупку товаров, поэтому вы получаете выход на активную и платежеспособную аудиторию.
• Оборачиваемость аудитории очень большая, т.к. продавцы быстро находят покупателей, и каждый день появляются новые.
• 30% аудитории только из интернета (не пользуются газетой), это новая аудитория по сравнению с газетой.
• Сайт представляет полномасштабный региональный охват с возможностью сфокусировать предложения по любому региону России.
• Система рекламных продуктов и тарифная политика рассчитаны на самые разные потребности рекламодателей.

Скачать полную версию презентации можно здесь: Александр Егоров

Мероприятие завершилось работой дискуссионного клуба, целью которого являлась выработка индивидуальных рекламных стратегий для участников конференции. В зале прозвучало много актуальных вопросов и исчерпывающих ответов.

Финалом конференции стал розыгрыш рекламы на главной странице сайта IRR.ru и книги компании «Бегун» по контекстной рекламе.